中石化在6月中旬下发的《关于全力扩销增量坚决打好市场攻坚战的通知》中称,5月份开始汽柴油销量同比均出现下滑,其中柴油降幅高达10%左右,完成年度经营计划面临巨大压力。

通知称,中石化5月份销售企业经营同比降幅达4%,其中汽油降幅1.8%,柴油降幅9.6%。而6月份销量下滑幅度更大,6月1-10日,销售企业经营同比降幅达8.2%,其中零售总量同比降幅4.9%,汽油同比微降0.7%,河北、山西、山东、辽宁、甘肃同比下滑幅度达10%以上;柴油同比大降10.9%,河北、河南、山东、福建、云南、辽宁、内蒙古同比降幅高达15%以上。

究其原因,今年国内成品油零售价因为国际原油持续上涨而攀升,上半年汽柴油零售限价累计涨了4毛多,汽油每升价格早已突破7元大关,柴油价格也在7元附近,用油成本增加令终端客户感受到一定的压力。而且,为了平衡销量与利润,今年主营加油站取消了大面积的“价格战”,失去价格优势之后,客户流失严重。

为了扭转销量下滑的被动局面,中石化积极开展针对性营销策略。据金联创了解,6月下旬开始中石化在零售方面燃起战火,尤其是针对销量萎缩“重灾区”――柴油,中石化选择骨干站点,实施灌桶政策。据悉,山东省中石化的各地市中心加油站点已经展开大力度促销活动,主要针对办理柴油专用卡的物流、工矿企业等客户,给予每升1.5元左右的大幅优惠,相当于柴油每升售价降至5.2元-5.4元,折合每吨6100元-6350元。这个价格有多低?据金联创统计,6月下旬至今山东地炼国六柴油的主流出厂价基本在每吨6400元,也就是说,中石化促销加油站的灌桶价格比市场资源的批发价格还要低。

不过,这类促销政策并没有大范围进行,基本上以县区为单位,每个县一个站点,这也符合中石化今年制定的“面上稳、点上狠”的经营策略。

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